Verkoop meer met prijsankers

Verkoop meer met prijsankers in je verkoopsstrategie.

Welkom bij weer een nieuwe aflevering van de Pink Side: Verkoop meer met prijsankers! Ik ben Nathalie en ik ben business coach. Ik help jou, creatieve onderneemster, om van jouw shop een succes te maken en geld te verdienen met jouw passie. Vandaag heb ik een nieuwe tip om jou verder te helpen. Heb je al gehoord van prijsankers, ook wel verankeren van prijzen genoemd? Ik ga het uitleggen met een voorbeeld van stofzuigers, ook al weet ik dat jij prachtige handgemaakte creaties maakt. 

Wil je nog meer tips omtrent het verkopen van je zelfgemaakte producten, check dan deze blogpost. Of wil je nog meer tips voor meer winst te maken bij het verkopen van je handgemaakte producten?

 

Wat is prijsankers?

Prijsankering betekent dat we een referentiepunt creëren om onze andere aankopen te beïnvloeden. Stel dat we twee stofzuigers hebben, eentje voor €89 en een andere voor €159. Ze hebben bijna dezelfde opties, maar de duurdere heeft één extra optie en ziet er mooier uit. Als je in de winkel staat, ga je vergelijken. Je denkt: “Voor €89 krijg ik bijna dezelfde opties als voor €159, dus kies ik voor de goedkopere optie.”

Hoe werken prijsankers?

Door een duurdere stofzuiger naast de goedkopere te zetten, zorgen we ervoor dat de goedkopere aantrekkelijker lijkt. Dit komt doordat we een referentiepunt hebben gecreëerd. Stel nu dat we een derde stofzuiger toevoegen voor €399. Deze heeft misschien veel meer opties, maar de prijs is te hoog voor de klant. De klant zal dan kiezen voor de middelste optie van €159, omdat deze er goed uitziet en veel opties heeft.

Toepassen op jouw zelfgemaakte producten

Hoe kun je dit toepassen op jouw producten? Als je bijvoorbeeld een collectie van 10 producten hebt, zorg dan dat er twee goedkopere en twee duurdere varianten zijn. Dit helpt om referentiepunten te creëren, waardoor je klanten eerder geneigd zijn om de middelste, vaak winstgevendere optie te kiezen.

Door prijsankers slim toe te passen, kun je je verkoopstrategie verbeteren en meer producten verkopen. Succes met jouw onderneming!