De feestdagen staan voor de deur, en als maker of creatieve product ondernemer vraag je je misschien af hoe je strategisch kortingen kunt toepassen zonder je winst te verliezen. In deze blog geef ik je 7 onmisbare korting tips, zodat jij meer kunt verkopen en je creatieve onderneming naar een hoger niveau kunt tillen. Of je nu handgemaakte producten of creatieve diensten aanbiedt, met de juiste strategie kun je meer uit je kortingen halen!
1. Waarom geef je eigenlijk kortingen?
Veel ondernemers geven kortingen zonder hier echt over na te denken. Maar wist je dat een effectieve kortingsstrategie gebaseerd is op je bedrijfsdoelen? Je geeft kortingen niet omdat een klant erom vraagt, maar omdat het jouw zaak ten goede komt. Denk aan de volgende redenen:
- Je wilt van je voorraad af, want dat is geld dat vastzit in materialen en we willen juist dat geld rouleert.
- Je wilt loyale klanten belonen, want je wil hen bedanken voor hun vertrouwen
- Je wilt extra verkoop genereren, niet omdat je verkopen tegenvallen of niet goed gaan.
Maar let op: kortingen zijn niet altijd nodig. Voor sommige producten kan het juist een sterkere strategie zijn om geen kortingen aan te bieden, vooral als je werkt met luxe producten. Dit versterkt de exclusiviteit en waarde van je aanbod.
2. Geen kortingen als luxe strategie
Voor ondernemers met hoogwaardige, luxe producten kan het niet aanbieden van kortingen juist een slimme strategie zijn. Producten boven de €200 worden vaak geassocieerd met exclusiviteit, en het aanbieden van kortingen kan de waardeperceptie van je product verminderen. Klanten die luxe producten kopen, zijn vaak bereid om de volle prijs te betalen omdat ze waarde hechten aan kwaliteit en exclusiviteit. Door geen korting aan te bieden, behoud je deze luxe uitstraling.
3. Gebruik kortingen om van voorraad af te komen
Als je voorraad hebt die niet snel genoeg verkoopt, zit je met geld dat vastzit. Door gerichte kortingen aan te bieden, kun je snel van deze voorraad af en ruimte maken voor nieuwe producten. Denk bijvoorbeeld aan “2+1 gratis”-acties, of boven 100 euro, 10% korting. die niet alleen je voorraad laten rouleren, maar ook de gemiddelde bestelwaarde per klant verhogen.
Wil je nog meer tips omtrent korting, check out deze blogpost: Is een korting geven een goed idee?
4. Nieuwe klanten aantrekken met eenmalige kortingen
Het vinden van nieuwe klanten kost tijd en energie. Een simpele strategie om die eerste aankoopdrempel te verlagen, is door 10% korting te bieden bij inschrijving voor je nieuwsbrief. Dit geeft potentiële klanten een extra duwtje om die eerste bestelling te plaatsen en een herhalingsklant te worden. Zo voorkom je de eerste verkoopbezwaren.
Tip: Heb je nog geen webshop? Je kunt deze techniek ook toepassen op markten door bijvoorbeeld een extra korting te geven voor nieuwe klanten die hun gegevens achterlaten.
5. Flash Sales voor snelle beslissingen
Een Flash Sale, waarbij de korting slechts één of twee dagen geldig is, creëert urgentie. Klanten zijn bang om iets te missen en beslissen sneller om te kopen. Dit is een effectieve manier om je omzet snel te verhogen zonder je prijzen structureel te verlagen. Ideaal voor feestdagen en speciale evenementen!
6. Seizoensgebonden en feestdagen kortingen
Plan je kortingen strategisch rond feestdagen of speciale momenten. Denk aan Moederdag, de lancering van een nieuw product of het vieren van je bedrijfsverjaardag. Door deze momenten te benutten, kun je je marketing versterken en doelgericht acties opzetten.
Pro Tip: Black Friday is een uitstekend moment om in te spelen op de koopdrift van consumenten. Zelfs als je geen grote fan bent van deze dag, biedt het een kans om producten die je snel wilt verkopen extra in de kijker te zetten.
7. Verzendkosten als vorm van korting
Gratis verzending kan net dat extra zetje zijn dat je klant nodig heeft om over te gaan tot aankoop. Overweeg om gratis verzending aan te bieden boven een bepaalde bestelwaarde, bijvoorbeeld vanaf €100. Dit verhoogt de gemiddelde orderwaarde en stimuleert klanten om meer te kopen. Pas op, bij Black Friday willen mensen liever een geld korting, dan enkel gratis verzending.
8. Geef geen korting, maar voeg waarde toe
Soms is het krachtiger om geen korting te geven, maar juist extra waarde toe te voegen. Denk aan het aanbieden van een gratis tutorial, een downloadbare checklist, of een klein extra product bij de bestelling. Dit geeft de klant het gevoel dat ze iets speciaals krijgen zonder dat je je prijzen verlaagt.
Voorbeeld: Bied bij elke bestelling boven €100 een gratis sleutelhanger of een extra materiaal aan. Dit geeft je klanten een extra reden om meer te kopen, terwijl je de waarde van je product hooghoudt.
Bonus Tip: Investeer in je groeikansen
Kortingen zijn een krachtige tool, maar zonder een solide bedrijfsstrategie blijft het oppervlakkig. Wil je écht groeien met jouw creatieve onderneming? Boek dan een gratis business scan en ontdek hoe ik je kan helpen om jouw bedrijf winstgevender te maken.
Klik hier voor de gratis business scan
Abonneer je op mijn nieuwsbrief en ontvang wekelijks de nieuwste tips en inzichten om jouw creatieve onderneming naar een hoger niveau te tillen!
Conclusie
Kortingen kunnen je verkoop een flinke boost geven, maar alleen als je ze strategisch inzet. Of het nu gaat om voorraadbeheer, het aantrekken van nieuwe klanten of het verhogen van je gemiddelde orderwaarde, zorg ervoor dat je elke korting bewust toepast. Wil jij meer weten over hoe je jouw creatieve business kunt laten groeien?
Bekijk dan ook mijn andere blogposts over prijszetting voor creatieve producten en hoe je meer zichtbaarheid krijgt op sociale media.